Les investisseurs en capital-risque deviennent de plus en plus sélectifs à mesure que l'essor de l'IA remodèle le paysage technologique, ont révélé les panélistes de TechCrunch Disrupt. Bien que moins d'entreprises obtiennent des financements, la taille des transactions réussies a en fait augmenté, ce qui signale un changement dans la stratégie des investisseurs vers des paris plus importants sur un nombre plus restreint d'entreprises prometteuses.

Thomas Green d'Insight Partners a cité une étude indiquant cette tendance à financer moins de tours de table, parallèlement à l'augmentation de la taille des transactions. Ces données soulignent un processus d'évaluation plus rigoureux de la part des investisseurs, qui privilégient les entreprises démontrant un potentiel clair de croissance significative.

Le marché actuel exige plus qu'une simple idée novatrice. Katie Stanton de Moxxie Ventures a souligné l'importance de la capacité de défense, notant que s'il est devenu plus facile de créer une entreprise, il est plus difficile que jamais de bâtir une entreprise véritablement durable et compétitive. Les investisseurs examinent attentivement la capacité d'une entreprise à vendre de manière répétée et à croître de manière constante au sein d'un marché important. Sangeen Zeb de GV a expliqué que son entreprise utilise une approche formulée, analysant méticuleusement l'adéquation produit-marché en suivant les modèles de demande et en assurant une croissance constante d'un trimestre à l'autre.

Les implications de ce changement sont importantes pour les startups à la recherche d'un financement de série A. Les entreprises doivent démontrer non seulement l'adéquation produit-marché, mais aussi une capacité avérée à évoluer et à générer une croissance constante des revenus. Cela nécessite une solide compréhension de la dynamique du marché, une stratégie de vente robuste et une voie claire vers la capacité de défense contre les concurrents.

Cependant, Green a averti que la croissance à l'échelle du capital-risque ne convient pas à toutes les entreprises. Les startups devraient examiner attentivement si la poursuite du capital-risque correspond à leurs objectifs à long terme et à leur potentiel d'impact significatif sur le marché. Le climat d'investissement actuel suggère que seuls ceux qui ont le potentiel de devenir de très grandes entreprises devraient emprunter cette voie.