L'intérêt récent du président Donald Trump pour l'achat du Groenland, bien qu'ayant suscité surprise et critiques généralisées, s'inscrit dans une logique de tactiques de négociation établies de longue date, décrites dans son livre de 1987, "The Art of the Deal" (L'Art de la négociation), co-écrit avec le journaliste Tony Schwartz. Ce livre, qui détaille les expériences de Trump dans l'immobilier new-yorkais, a servi de modèle pour son approche des relations internationales, en particulier pendant sa présidence.

La stratégie de Trump dans la situation du Groenland, qui s'est déroulée sur une semaine en janvier, reflétait plusieurs principes clés de son livre, selon les observateurs. Ces principes incluent le fait de viser haut, de comprendre sa Meilleure Alternative à un Accord Négocié (MAAN), d'utiliser un levier, de permettre aux autres de trouver un terrain d'entente et de faire appel aux fantasmes. La proposition initiale d'acheter le Groenland, un territoire autonome au sein du Royaume du Danemark, illustrait la tactique consistant à "viser haut".

L'idée que les États-Unis acquièrent le Groenland n'est pas nouvelle. En 1946, l'administration Truman a offert au Danemark 100 millions de dollars pour l'île, reconnaissant son importance stratégique, en particulier pendant la guerre froide. L'emplacement du Groenland en fait un point clé pour les systèmes d'alerte précoce aux missiles et les opérations militaires dans l'Arctique.

Le Danemark a rapidement rejeté la proposition de Trump, la Première ministre Mette Frederiksen qualifiant l'idée d'"absurde". Ce rejet a entraîné l'annulation de la visite d'État prévue de Trump au Danemark, ce qui a encore exacerbé la situation. L'annulation a suscité des critiques de la part des politiciens et des observateurs danois, qui l'ont considérée comme un manque de respect envers un allié de longue date.

L'incident met en évidence la complexité de la diplomatie internationale et les différentes approches culturelles de la négociation. Si les tactiques de Trump peuvent être familières dans le contexte des affaires américaines, elles peuvent être perçues différemment sur la scène mondiale, où les relations historiques et les sensibilités culturelles jouent un rôle important. Les implications à long terme de cet épisode sur les relations américano-danoises et la politique arctique au sens large restent à déterminer.