ドナルド・トランプ大統領による最近のグリーンランド購入への関心は、広範な驚きと批判を呼んだものの、ジャーナリストのトニー・シュワルツ氏との共著である1987年の著書「トランプ帝国のつくり方（原題：Art of the Deal）」に概説されている、長年にわたる交渉戦術のパターンに沿ったものである。ニューヨークの不動産業界におけるトランプ氏の経験を詳述したこの本は、特に大統領在任中において、国際関係へのアプローチの青写真として役立ってきた。

1月に1週間以上にわたって展開されたグリーンランドの状況におけるトランプ氏の戦略は、オブザーバーによると、彼の著書のいくつかの重要な原則を反映していた。これらの原則には、高い目標を設定すること、交渉決裂点（BATNA）を理解すること、レバレッジを活用すること、他者が中間点を見つけることを許容すること、そして空想に訴えることが含まれる。デンマーク王国内の自治領であるグリーンランドを購入するという最初の提案は、「高い目標を設定する」戦術を例証していた。

米国がグリーンランドを取得するという考えは新しいものではない。1946年、トルーマン政権は、特に冷戦時代において、その戦略的重要性を認識し、デンマークに1億ドルで同島を買い取ることを申し出た。グリーンランドの場所は、ミサイル早期警戒システムと北極における軍事作戦にとって重要な拠点となっている。

デンマークはトランプ氏の提案を即座に拒否し、メッテ・フレデリクセン首相は、そのアイデアを「ばかげている」と呼んだ。この拒否により、トランプ氏が計画していたデンマークへの公式訪問はキャンセルされ、状況はさらにエスカレートした。このキャンセルは、長年の同盟国に対する無礼と見なされ、デンマークの政治家やオブザーバーから批判を浴びた。

この事件は、国際外交の複雑さと、交渉に対する文化的なアプローチの違いを浮き彫りにしている。トランプ氏の戦術は、アメリカのビジネスの文脈では馴染み深いかもしれないが、歴史的な関係や文化的な感受性が重要な役割を果たすグローバルな舞台では、異なって認識される可能性がある。この出来事が米デンマーク関係とより広範な北極政策に及ぼす長期的な影響は、まだ見えていない。