도널드 트럼프 대통령이 최근 그린란드 구매에 관심을 보인 것은 광범위한 놀라움과 비판을 받았지만, 저널리스트 토니 슈워츠와 공동 집필한 1987년 저서 "거래의 기술(Art of the Deal)"에 제시된 오랜 협상 전술 패턴과 일치합니다. 뉴욕 부동산에서의 트럼프의 경험을 자세히 설명한 이 책은 특히 대통령 재임 기간 동안 그의 국제 관계 접근 방식의 청사진 역할을 해왔습니다.
1월 한 주 동안 전개된 그린란드 상황에 대한 트럼프의 전략은 그의 책에 나오는 몇 가지 핵심 원칙을 반영한다고 관측통들은 말합니다. 이러한 원칙에는 목표를 높게 잡고, 협상 결렬 시 대안(BATNA)을 이해하고, 지렛대를 활용하고, 다른 사람들이 중간 지점을 찾도록 허용하고, 환상에 호소하는 것이 포함됩니다. 덴마크 왕국 내 자치령인 그린란드 구매에 대한 최초 제안은 "목표를 높게 잡는" 전술을 보여주는 예입니다.
미국이 그린란드를 인수한다는 개념은 새로운 것이 아닙니다. 1946년 트루먼 행정부는 특히 냉전 시대에 전략적 중요성을 인식하여 덴마크에 섬에 대해 1억 달러를 제안했습니다. 그린란드의 위치는 북극 지역의 미사일 조기 경보 시스템 및 군사 작전의 핵심 지점입니다.
덴마크는 트럼프의 제안을 신속하게 거부했으며, 메테 프레데릭센 총리는 그 아이디어를 "터무니없다"고 일축했습니다. 이 거부로 인해 트럼프의 덴마크 국빈 방문 계획이 취소되어 상황이 더욱 악화되었습니다. 이번 취소는 오랜 동맹국에 대한 무례로 간주한 덴마크 정치인과 관측통으로부터 비판을 받았습니다.
이번 사건은 국제 외교의 복잡성과 협상에 대한 문화적 접근 방식의 차이를 강조합니다. 트럼프의 전술은 미국 비즈니스 환경에서는 익숙할 수 있지만, 역사적 관계와 문화적 민감성이 중요한 역할을 하는 글로벌 무대에서는 다르게 인식될 수 있습니다. 이번 사건이 미국-덴마크 관계와 더 넓은 북극 정책에 미치는 장기적인 영향은 아직 지켜봐야 합니다.
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