도널드 트럼프 대통령이 최근 그린란드 구매에 관심을 보인 것은 저널리스트 토니 슈워츠와 공동 집필한 1987년 저서 "거래의 기술(Art of the Deal)"에 제시된 전략과 유사했습니다. 뉴욕 부동산 분야에서 트럼프의 경험을 상세히 다룬 이 책은 특히 그의 대통령 재임 기간 동안 국제 관계에 대한 그의 접근 방식을 분석하는 렌즈가 되었습니다.

책에 제시된 트럼프의 협상 전략에는 높은 목표 설정, "협상된 합의에 대한 최선의 대안(BATNA)" 이해, 지렛대 활용, 상대방의 타협 유도, 열망에 호소 등이 포함됩니다. 이러한 전략은 트럼프가 그린란드에 대한 관심을 표명했다가 잠잠해진 1월 셋째 주에 나타난 것으로 보입니다.

미국의 그린란드 인수는 새로운 개념이 아닙니다. 미국 정부는 유럽과 북미 사이에 위치한 전략적 중요성을 인식하여 19세기 중반과 제2차 세계 대전 이후 덴마크로부터 섬을 구매하는 것을 고려했습니다. 그린란드는 덴마크 왕국 내의 자치 영토이며 자체 정부와 약 56,000명의 인구(주로 이누이트)를 보유하고 있습니다.

덴마크는 그린란드 판매 제안을 즉각 거부했습니다. 메테 프레데릭센 덴마크 총리는 이 아이디어를 "터무니없다"고 일축하며 그린란드는 판매 대상이 아니라고 거듭 밝혔습니다. 이러한 단호한 거부는 덴마크와 그린란드 간의 복잡한 관계를 강조했으며, 그곳에서는 주권, 자결권, 문화적 정체성 문제가 가장 중요합니다.

이 상황은 국제적인 관심을 불러일으키며 국제 외교의 본질과 현대 지정학에서 역사적 선례의 역할에 대한 의문을 제기했습니다. 일부 분석가들은 트럼프의 접근 방식이 덴마크로부터 다른 양보를 얻어내거나 녹아내리는 빙하가 새로운 항로와 천연 자원에 대한 접근성을 열어주는 북극 지역에서 미국의 이익을 주장하기 위한 협상 전술이라고 분석했습니다.

"거래의 기술"의 공동 저자인 토니 슈워츠는 이후 책에 참여한 것에 대해 후회를 표하며 이를 "가장 큰 후회"라고 불렀습니다. 그는 트럼프의 성격과 리더십 스타일에 대해 공개적으로 비판했습니다.

현재 미국의 그린란드 구매 전망은 잠잠한 상태입니다. 그러나 이 사건은 트럼프 외교 정책의 파격적인 성격을 강조하고 변화하는 글로벌 환경에서 북극의 전략적 중요성에 대한 더 광범위한 논의를 촉발했습니다.